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职业技能 | 跟顶尖销售学客户拜访

跟客户聊得不错，但他没把项目给你?
提报了好几次方案,客户一直说考虑却不签!
第一次拜访客户之后，再也约不到他了?
客户不愿意见你?或者不相信你，质疑你。
你该怎么办?
跟顶尖销售学客户拜访，带你打牢基本功，提升销售成交率成为销售赢家。

课程简介

一个高实操的客户拜访流程照着做，就成了
张坚老师会手把手的带你模拟一次顶尖销售的客户拜访过程，从你跟客户建立联系开始，到你怎么进行专业的开场、寻问、说服专业有效地进入销售流程。以及如果客户拒绝你、对你有顾虑，你要怎么办?别担心这门课都会给你简单好用的方法和模型。
这门课非常实操,基本拿来就能用。每一讲都能独立解决你在面对客户时遇到的难题，真正实现了“哪里不会点哪里”

一套被900多万销售践行过的销售策略被验证，可信赖，不走弯路
销售被拒绝过无数次，面对更多尴尬的场景，最终却能把事儿做成。能做到顶级销售，他们都知道“我们不是卖东西的，是为给客户创造价值，帮助客户成功的。”
这门课会带着你少走弯路,不掉进“坑”,像扫雷一样，排清你在谈客户时会遇到的各种“雷”,帮你在面对不同场景时都能应对自如。如果你能按照这套方法，学以致用，多加练习,一定能成为销售精英。

全课超10+趁手工具拿来就用
“PICC法则”带你与客户构建良好的信任关系
“FABE法则”带你找准客户利益点，有效说服
“专业开场三步曲”让你的拜访有一个积极的好的开始
“好问题四象限”,问对问题,让你对客户的需要建立完整而有共识的了解

作者简介

张坚
中国惠普政府事业部原总经理思科中国区原副总裁
他是拥有30多年销售经验的老兵，也是名副其实的业绩领袖。
1995年加入惠普，经惠普严格系统化的培训和实践历练，张坚一路从大客户销售做到销售经理，再到政府事业部总经理。因业绩出色，曾连续多年荣获惠普亚太大奖和全球PRESIDENTCLUB奖、金狮奖等荣誉。之后受邀担任思科中国区副总裁,每年肩负年销售额2亿美元的重担。