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职业技能 | 情景式商务谈判课

很多人说谈判是一场斗智斗勇的较量，没错,谈判是一门艺术，需要你有专业的策略和技巧，才能一招制胜。

课程简介

一个完整的谈判框架
帮你轻松应对每一个销售环节
这门课将谈判理论与实际谈判流程无缝结合，从设定谈判目标、谈判中的了解试探、方案制定到获得谈判成功，带你逐一击破每个销售环节，让你有序、高效地应对从报价到成交的各个阶段。

一套大客户销售谈判的实战策略
带你掌握客户底牌,提升谈判效率
每一位顶级销售都是谈判专家，这门课结合了销售日常工作中遇到的真实案例，实操性更强，给你一套谈判高手的谈判密码，让你在每一个真实案例中理解谈判高手的策略与技巧，帮你在与客户的谈判中达成最佳结果，还能与客户建立良好的关系。

多款拿来就用的工具模板
帮你了解客户行事风格,缩小认知差距，确保有效沟通的“谈判影响力模型
帮你理清谈判问题,制定谈判方案的方案准备表
帮你实现低成本，高收益的谈判结果的交易清单

作者简介

张坚
惠普公司政府事业部前总经理
思科公司中国区前副总裁

他是拥有 20 多年销售经验的老兵，也是名副其实的业绩领袖。1995 年加入惠普，经惠普严格系统化的培训和实践历练，张坚一路从大客户销售做到销售经理，再到政府事业部总经理。因业绩出色，曾连续多年获全球 President-Club 奖、金狮奖等荣誉。之后受邀担任思科中国区副总裁,肩负年销售额 2 亿美元的重担。张坚的“大客户销售培训课程”，已经帮助众多学生成为全球以及中国各大企业中的销售主力和骨干，微软、惠普、宝马、施耐德等500强公司的很多高管皆由他亲自教授。