营销技巧:用一半时间拿两倍订单-百度网盘-下载
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营销技巧:用一半时间拿两倍订单

  • 原用友销售总监、17年一线销售经验
  • 1个工具2个维度3个转变4个支撑解决销售难题
  • 为企业打造一套高效的销售体系、快速拿单

你将收获:

1.学习一套可靠的拜访方法论,计划、执行及评估销售拜访
2.建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控
3.引导客户的期望,把自己的优势变成客户的需求
4. 获得客户承诺,大大缩短销售周期
5.学习一套共同的销售拜访语言,提高团队竞争力

适合谁学:

一线销售员、销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持。

作者简介:

王琢   原用友销售总监

扎根一线销售17年,从低端产品的陌生拜访式推销做起,直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。

曾主导和参与了数百个大中型项目的销售,带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。

在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上,运用大结构化销售策略的规划方法,体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目,形成了许多的经典案例。

课程亮点:

客户拜访,是销售过程的核心,也是决定销售成败的关键。

 销售拜访的目的只有一个:向客户要行动承诺!

但是,大部分的销售拜访都是低效,甚至无效的:

1.约见客户困难,尤其是客户的高层,客户总有很多理由推脱

2.无法真正与客户展开有效的沟通,客户对销售保持了高度警惕

3.缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪,被客户牵着鼻子走

4.无目的的瞎跑,导致项目周期长、不可控,甚至丢单

销售经理,该如何帮助员工?销售培训,如何能够真正落地?弄清楚11个关键问题,掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑,快速提高销售成功率,用一半时间拿两倍订单!

课程大纲:

  • 第1集:拜访结束,加liu197983进学习群我们从客户那里带回了什么?
  • 第2集:客户为什么不兑现承诺?
  • 第3集:什么才是客户的利益?
  • 第4集:如何精准获得客户的期望、需求和动机?
  • 第5集:产品特征与客户的期望不同怎么办?
  • 第6集:为什么培训了,销售行为却无法改变?
  • 第7集:如何在可控成本下,对销售人员批量化训练?
  • 第8集:认知转变过程中,我们要学习什么?
  • 第9集:如何训练销售的拜访行为?
  • 第10集:如何实现销售的绩效改变?

……



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