职业技能 | To B运营：低成本获客与续费
作者简介：
课程导师 – 刘文中
业内少有的理论+实战派导师 前兔展 CMO，从 0 到 1 组建营销团队 原新浪微博商学院首席讲师及高级顾问 原时趣互动客户成功与学院负责人
课程导师 – 刘徽
11 年 B 端实战老兵，任职于国内外多家知名公司 前销售易全国客户成功总监 前埃森哲、IBM 咨询顾问 前华为全球技术支持
课程简介：
自己摸爬滚打的 B 端运营人，为何要学习体系化的运营方法？
通过对数百位 B 端运营人的调研发现，90% 的人靠自己的野路子摸爬滚打，这意味着要花很长时间做经验积累，且难以体系化掌握 B 端运营全貌，甚至存在大量认知误区，阻碍职业发展。
这门课程适合谁
1-3 岁 B 端运营
获客难、转化率低，工作繁杂无晋升路径
1 年以上 C 端转行 B 端
C 端方法在 B 端失灵，急需补齐 B 端业务知识
B 端业务负责人
在某一领域表现突出被提拔，但因短板限制难以带好团队
- 获客-客户画像
- 获客-内容营销
- 获客-活动营销
- 续费-客户交接
- 续费-实施交付
- 内部推广 & 稳定使用
- 续费-二次销售 & 续约
- 续费-全员客户成功
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