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小池大鱼 – 在小市场里做出大生意

内容简介

不是每个企业都可以成为行业龙头。一些聪明的企业,会在细分市场做垂度和深度,做小池塘里的大鱼,进而成为品类之王、市占之王。作为“小池大鱼”战略的翘楚,小林制药利用这套经营法则实现连续23个季度的净利润增长,创造了自上市以来连续22期增加分红的奇迹。在本书中,小林制药会长,日本商界传奇小林一雅从产品战略、组织和人才战略、经营理念三部分入手,结合其主导的多款畅销产品的开发思路,详解了做透细分市场,成就小而美、小而强的经营秘诀。

作者简介

小林一雅 小林制药现任会长,前社长,传奇企业家之一 小林制药第二代社长小林三郎的长子,1976年就任第四代社长,带领小林制药从医药产品批发向卫生日用品和医药产品制造商转型,并成功推出了“安美露“”波乐清“”“暖宝宝”等在世界范围内拥有忠实客户的产品,是小林制药发展目前的重要人物。 小林一雅也是小林制药首位对外公开其经营秘诀的经营者。

目录

推荐序 苟日新,日日新/韦青
前言
序章 小池塘里的大鱼….001
第一部分 制定正确的市场战略
第1章 追求“简单易懂”
1.市场营销的关键在“这里”….018
每个企业都在追求简单易懂….020
简单易懂的安美露….022
将“简单易懂”放在第一位….024
员工反对也信念不改….026
概念和命名的智慧….028
“凡人”管理者如何创造热销产品….031
2.以时代为镜,倾听顾客之声….034
吸收顾客之声….036
广告应优先考虑简单易懂….036
概念也要追求简单易懂….037
日常工作也要追求简单易懂….038
第2章 创新·求异
1.新品开发的灵感从哪来?…..042
创造始于模仿好东西…..044
“先试试看”的重要性….045
灵感其实无处不在——日常生活中也有学问….049



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